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房产投资中的谈判技巧,知道这5件事就够了!

作者:51找房 发布日期:2017-07-26 14:12 星期三

在买卖房产的过程中,能够利用好的谈判技巧是十分必要的,买卖双方通常可以通过“谈判”尽可能的为自己争取利益最大化。由此可见,掌握高效的谈判技巧是很有必要的。那么接下来就具体说一下这些谈判技巧都有哪些。

第一点,所有谈判在准备过程中都应当首先确立自己谈判时预期达到的目标。

这个目标应当而且必须是实事求是的,包含了你所能承受的谈判的最坏结果,当然也包括最佳成交方式。如果你非常注重成交价格,那么你应当设定自己的最高和最低价。当然,不能只是在价格上永无休止地同对方争个你死我活。换换脑筋,在成交的条款,期限上做做文章,有时会柳暗花明,讨得意想不到的结果。

第二点,关注对方销售或者购买房产的动机,同时不损害自身的利益。

在谈判僵持的时候,如果你能够发现对方的售房动机,同时配合对方的利益,在不损害自身的条件下,作出适当让步,往往可以获得圆满结果。例如,你发现因为转换工作的原因,对方非常希望尽快售出房产,以便在另一个城市购房,可是你希望有一个好的价钱。你们不妨这样提出方案:我们理解您需要在30天内售出房屋,以便到一个新的城市开始崭新的生活,如果我们可以满足您成交日的条件,尽管这对于我们来讲有些匆忙,我们想知道在价格上贵方是否有调整的空间?再举一个例子,如果买方坚持较低价格成交,卖方发现原因是买家贷不到足够的贷款,那么卖方如果不急需全额付款,不妨这样提出方案:我了解您现在非常希望买到这栋房产,可是在贷款环节上事情并非尽如人意,如果我可以帮助你解决部分贷款,同时不会让您的日后生活出现问题,让这笔生意以接近叫价成交,请告诉我您是否愿意听听我的方案?如果买方认可,那么卖家就以非常接近自己叫价的价格成交,买家拿到了本来不太容易成交的心仪的房产,双方都是赢家。

第三点,寻求双方认可的合同,表现出对桌子对面对手的理解甚至同情。

如果房产买卖就像中日甲午战争之后的耻辱性谈判,我看在加拿大,你的对手没有几个愿意留下来继续接受不平等和约的。多一分宽容心,多理解对方的处境是你长期投资成功的秘诀之一。笑脸迎人,坚持原则,展现宽容,你的对手会从心中暗暗敬佩你的人品,所谓做生意如同做人,打打杀杀,乘人之危谈不出好结果。对于出现财务危机的房产主人,更应当坚持上述原则,很多时候,你可能获得了一个好的物业,对方也摆脱了财务上的麻烦,又是一个双赢的结局。

第四点,永远专注于对方申辩的理由,而非对方释放出来的压力。

我们经常听到这样的谈判用词:本周二是最后截至日;这个Offer只是今天有效;这是我们最好Offer,要还是不要,随你便。这些方式会左右你的判断,请不要落入对手的陷阱。我们作为经纪人,经常可以看到在房市上升时,一栋物业前站了一堆人,有买房经纪,有买家和家属,甚至还有亲朋好友,如同开了一场求职见面会。就等着抢Offer了。遇到这种场面,冷静的买家有时也会着急上火。不知大家注意了没有,在大的商品购物中心,如果有一个人推着小车,连续不断地从一个货架上拿同一种商品,往往引来一批消费者跟风买进,如果你问问他们为何购买,回答是,我看大家都买,必定是好东西。在谈判中,如果对方给你压力,你首先要对手解释原因,没有原因的压力,就是烟幕弹。请永远记住:这栋物业不是世界上唯一的一个可供你投资的房产。

第五点,按照你的最佳时间和地点安排谈判。

如果有机会让你选择谈判的日程安排,最好选择在你工作最有效率的时间和熟悉的场所。这样你就会容易放松自己,掌握精神上的主动权。在谈判的坐位安排上,最好不要让双方面对面,这样会产生竞争和不合作的感觉。即使不能并排而坐,也尽量相互靠近,这样对于制造良好的合作气氛有很大的帮助。

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