房产投资中的谈判技巧，知道这5件事就够了！

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在买卖房产的过程中，能够利用好的谈判技巧是十分必要的，买卖双方通常可以通过“谈判”尽可能的为自己争取利益最大化。由此可见，掌握高效的谈判技巧是很有必要的。那么接下来就具体说一下这些谈判技巧都有哪些。

第一点，所有谈判在准备过程中都应当首先确立自己谈判时预期达到的目标。

这个目标应当而且必须是实事求是的，包含了你所能承受的谈判的最坏结果，当然也包括最佳成交方式。如果你非常注重成交价格，那么你应当设定自己的最高和最低价。当然，不能只是在价格上永无休止地同对方争个你死我活。换换脑筋，在成交的条款，期限上做做文章，有时会柳暗花明，讨得意想不到的结果。

第二点，关注对方销售或者购买房产的动机，同时不损害自身的利益。

在谈判僵持的时候，如果你能够发现对方的售房动机，同时配合对方的利益，在不损害自身的条件下，作出适当让步，往往可以获得圆满结果。例如，你发现因为转换工作的原因，对方非常希望尽快售出房产，以便在另一个城市购房，可是你希望有一个好的价钱。你们不妨这样提出方案：我们理解您需要在30天内售出房屋，以便到一个新的城市开始崭新的生活，如果我们可以满足您成交日的条件，尽管这对于我们来讲有些匆忙，我们想知道在价格上贵方是否有调整的空间？再举一个例子，如果买方坚持较低价格成交，卖方发现原因是买家贷不到足够的贷款，那么卖方如果不急需全额付款，不妨这样提出方案：我了解您现在非常希望买到这栋房产，可是在贷款环节上事情并非尽如人意，如果我可以帮助你解决部分贷款，同时不会让您的日后生活出现问题，让这笔生意以接近叫价成交，请告诉我您是否愿意听听我的方案？如果买方认可，那么卖家就以非常接近自己叫价的价格成交，买家拿到了本来不太容易成交的心仪的房产，双方都是赢家。

第三点，寻求双方认可的合同，表现出对桌子对面对手的理解甚至同情。

如果房产买卖就像中日甲午战争之后的耻辱性谈判，我看在加拿大，你的对手没有几个愿意留下来继续接受不平等和约的。多一分宽容心，多理解对方的处境是你长期投资成功的秘诀之一。笑脸迎人，坚持原则，展现宽容，你的对手会从心中暗暗敬佩你的人品，所谓做生意如同做人，打打杀杀，乘人之危谈不出好结果。对于出现财务危机的房产主人，更应当坚持上述原则，很多时候，你可能获得了一个好的物业，对方也摆脱了财务上的麻烦，又是一个双赢的结局。

第四点，永远专注于对方申辩的理由，而非对方释放出来的压力。

我们经常听到这样的谈判用词：本周二是最后截至日；这个Offer只是今天有效；这是我们最好Offer，要还是不要，随你便。这些方式会左右你的判断，请不要落入对手的陷阱。我们作为经纪人，经常可以看到在房市上升时，一栋物业前站了一堆人，有买房经纪，有买家和家属，甚至还有亲朋好友，如同开了一场求职见面会。就等着抢Offer了。遇到这种场面，冷静的买家有时也会着急上火。不知大家注意了没有，在大的商品购物中心，如果有一个人推着小车，连续不断地从一个货架上拿同一种商品，往往引来一批消费者跟风买进，如果你问问他们为何购买，回答是，我看大家都买，必定是好东西。在谈判中，如果对方给你压力，你首先要对手解释原因，没有原因的压力，就是烟幕弹。请永远记住：这栋物业不是世界上唯一的一个可供你投资的房产。

第五点，按照你的最佳时间和地点安排谈判。

如果有机会让你选择谈判的日程安排，最好选择在你工作最有效率的时间和熟悉的场所。这样你就会容易放松自己，掌握精神上的主动权。在谈判的坐位安排上，最好不要让双方面对面，这样会产生竞争和不合作的感觉。即使不能并排而坐，也尽量相互靠近，这样对于制造良好的合作气氛有很大的帮助。