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如何在加拿大快速卖房?

作者:51找房 发布日期:2017-08-17 10:20 星期四

加拿大每年的3月至5月是买房的高峰期,卖房的好时机。一些前一年没以理想的价格售出的房子,3-5月是挂牌出售的好机会。卖房子就象是做一个商业策划案,策划方案的好坏决定了房子能否快速卖出。卖房的策划包括六个主要因素。

一、合理定价

合理定价是快速卖房的关键。合理的价格会吸引尽可能多的买家,会在短时间内卖掉房子。相反,如果房价高于市场价,会吓走真正的买家。房价和市场价的差别越大,在合理的时间内卖出房子的可能性越小。如果两个房子的地点,房龄,面积,房子的状况等大致相同,一个房子的定价合理,另一个房子的定价过高,买家一般会以定价高的房子做参去买定价合理的房子。定价高的卖家无意中帮别人卖了房子,自己错过了真正的买家,可能很久卖不掉房子,最后只好以市场价甚至低于市场价卖出。定价最好的方式是参考周围近六个月成交的与你的房子在房型、居住面积、房龄、格局和土地面积及形状相似的房子,包括市场上待售房的销售价格,这个价格将是买主人认为你房子所值的价格。可以去参观其他卖主的售房开放日,注意其平面布局、内部装修和现状、外观,土地面积,位置及其它特点。不要光看叫价,要看实际卖价。如果你确实想尽快卖出房子,请不要高出你邻居的价格。

二、选好卖房的时机

一般来说,每年的二月到六月是卖房的好时机,卖方市场,容易在短期内卖个好价格。而12月中旬到一月末约一个半月的时间不是卖房的好时机,应尽量避免在这个时期卖房。在这段时间里,天气寒冷,下雪比较多,上市的房子相对较少,买家一般不会在这个时候看房。

三、对房屋做适当的维修和美化

卖房前,要对房子做一下装修和美化。粉刷墙壁,清洁地毯,打磨油漆木质地板,修补破损的地方,彻底清洁房间。无论什么产品,想要卖个好价格,一定要有个好的卖相。请专业的Home Stager布置美化房子,Home Stager会重新摆放家具,移走多余的家具和摆设,必要的时候可能需要换掉大部分甚至所有的家具,主要看卖家的预算和实际情况,放置一些装饰性的画、花瓶、花篮、餐具及各种摆设。好Home Stager可以让房子焕然一新,视觉效果大为改观。最后请专业的摄影师拍照,在科技高度发展的今天,很多地产经纪和买家都是看过房子的图片后才来看房的,经过修饰的专业照片会吸引很多地产经纪和买家来看房。


去除异味:  你可能意识不到,但哪怕很小的异味,如饭菜味,宠物味和烟味会使客户顷刻间失去兴趣,例如,如果客户知道你养狗或者吸烟,他们会开始特别留意一些烟味和污渍,尽管它们根本不存在。你房子的“视觉”和“感觉”对总体感觉的影响很大,买主会注意到所看到、听到、觉到甚至嗅到的所有信息。


四、事实求是地介绍房子的情况


在卖房前对房子做一下全面的检查和评估,必要时可以请专业的Home Inspector来检查评估。聪明的卖主会预先详细写明已知的所有问题所在,既能增加信任度也为将来避免了法律责任有人会问这样做否会影响房屋的售价?房屋的售价是基于房子当前的状况,俗话说的好“一分钱一分货”,如果将房子重新装修,把所有的家电全换成新的,售价肯定会相应增加。


五、推广和宣传

专业负责的地产经纪会采用各种手段去推广和宣传出售的房子,看到出售房子信息的人越多,以好价格快速卖出房子的几率越大。推广的方式主要有以下几种:

1.开放日

周六和周日做3个小的 Open House, 在房子附近的主要路口插牌(Open House Sign),曾加房子的曝光率,吸引尽可能多的买家来看房。

2.For Sale Sign

在出售的房子前插“For Sale”Sign,路过此地的人会知道这个房子在出售,潜在的买家会自己找上门来。邻居也会转告正在找房的朋友或亲友,多数人买房子都希望在朋友或亲友附近买房,特别是新移民。

3.网络营销

利用互联网推销房子在当今世界是非常快速有效的手段。地产经纪首先在MLS挂牌出售,所有的地产经纪都可以查到。地产经纪还可以在自己的网站上推广,在人们普遍关注的热点网站上发帖并及时更新。

4.Customed Feature Sheet

每个房子都有自己的特点,量身定做的Feature Sheet着重介绍并强调房子的优点和独特之处来拟补缺陷和不足,促使买家下决心下offer买房.

5.报纸广告

在当地发行量大有众多读者的报纸上登广告也是推销房子的一个重要手段。

除了使用以上方法推销房子之外,卖家与地产经纪的密切配合很重要。

六、高超的谈判技巧

如果有多个客户下offer, 谈判的主动权完全掌控在卖家手中,因为多个客户喜欢你的房子,可能会出现互相竞价的可能,卖家很容易以高于要价卖出房子。如果只有一个买家,谈判的过程会相对困难,如果想卖个好价钱,卖家和卖方经纪要有高超的智商和谈判技巧。

了解买家买房的动机,越了解你的对手,越容易掌握主动权,你将会掌控谈判的步伐和过程。按常理买主的目的是要以最低的付出买到最好的房子,知道他们的真正动机会使谈判更有效。例如,买主想急于搬入吗?想找好的学区吗?知道买家的买房动机,在谈判时着重强调房子在这方面的优势,使买方感到这就是他们要找的房子,他们想要的东西都有了,就会增加买方的信心,给出合理的价格。谈价过程中应控制好情绪,请将你对房子任何感情因素抛开,生意归生意,感情归感情,谈判中任何的感情因素会干扰你的明智决定。有经验的专业的地产经纪能从买家或买方经纪的言语和表情里捕捉到买家的心理,对房子的喜爱程度,能够承受的心理价位,从而在谈判中掌控局面,以尽可能高的价位帮卖家卖出房子。

 

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